Descrição
SUMARIO:
PRIMEIRA PARTE
A Política Agrícola e a Prioridade
A Pesquisa no Campo
Psicografia do Produtor Rural
A Necessidade da Onipotência
A Importância da Experiência
Um Case Que Alterou Comportamentos
Os Valores do Homem do Campo
SEGUNDA PARTE
O Que Funciona e o Que Não Funciona na Comunicação
com o Homem Que Fala com Deus
Teste a Sua Comunicação Sempre
Lembre-se: Suas Informações Serão Sempre Checadas
Comunique com Eficiência
Meio Ambiente
Folclore ou Poluição?
Respeite a Experiência do Homem do Campo
Não Tente Vender Valores Urbanos
Faça Testemunhais Quando Possível
Seja Simples… Mas Não Tente Ser Caipira
Fale com os Líderes de Opinião
Faça Comerciais ou Anúncios do Tipo Problema e Solução
Evite Promessas Milagrosas
Não Use Sexo Como Motivação
Mostre o Produto em Uso Quando Possível
Sustente, Mantenha Seu Posicionamento
Tenha Tantos Posicionamentos Quanto o Mercado Exigir
Sempre Que Possível Use a Nostalgia
Cuidado com o Humor
Não Faça Audiovisuais Técnicos em Comerciais de Trinta Segundos para Televisão
Não Tenha Medo de Textos Longos
Evite ou Tome Cuidado com:
Chame Seu Público pelo Nome
Mostre Fartura e Produção
Planeje e Produza com Antecedência a Propaganda
para o Homem do Campo
Compare a Relação Custo Versus Benefício
Novas Tecnologias ou Lançamentos
Dicas para Falar com Especificadores e Líderes de Opinião
Assistência Técnica
Faça Propaganda Comparativa, mas Tenha Cuidado
Produtos com Restrições Legais
Cuidado com os Ruídos na Sua Comunicação
Seja Pertinente
Marketing Direto
Telemarketing
Promoção de Vendas
O Tom e o Clima da Comunicação
Mídia: os Princípios Básicos de uma Boa Escolha
O Futuro
Referências
